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陈列技巧篇_图

  陈列技巧篇_销售/营销_经管营销_专业资料。中级导购培训课程 之 陈列技巧篇 课程目标 通过本课程的学习,使学员能够结合 卖场位臵及商场活动等因素有主动性地进 行卖场陈列调整,更好地达到陈列促销售 的目的。 课程目录 一、陈列的目的

  中级导购培训课程 之 陈列技巧篇 课程目标 通过本课程的学习,使学员能够结合 卖场位臵及商场活动等因素有主动性地进 行卖场陈列调整,更好地达到陈列促销售 的目的。 课程目录 一、陈列的目的 六、卖场陈列技巧 七、不同生命周期的陈列 二、陈列的重要性 三、商品陈列分类及方法 四、鞋品出样标准 八、常用的陈列手法 九、花样陈列 十、陈列维护及检查 五、商品陈列注意事项 从两个小故事说起…… ? 一位在超市工作的销售人员由于粗心大意,在进行酸奶订货时多打了 一个零,使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位销 售人员自己承担损失——意味着她一周的收入将付之东流。这就逼着 他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想,把装酸 奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边,并制作了一个POP,写上“酸奶有助 于健康”。令她喜出望外的是,第二天早晨,30瓶酸奶不仅全部销售 一空,而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来 了新的销售增长点。从此,在店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在 了一起。 故事说明了什么? 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的 美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、 美化购物环境的各种重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配臵 和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。 北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装 的顾客进行过一次问卷调查,结果显示: √61.7%的顾客认为自己购买某种商品是因为该柜台的陈列给 他们留下了深刻的印象; √ 81%的顾客认为是商品陈列引起了他们的购物兴趣; √ 29.3%顾客则认为陈列促使他们立即采取购买行动。 ? 陈列的目的 刺激顾客购买 增加销售额 展现品牌形象 陈列艺术与管理 ? 陈列的定义 陈列是一种综合性艺术,是广告 性、艺术性、思想性、真实性的 集合,是消费者最能直接感受到 的时尚艺术。 陈列的重要性 ? 塑造差异化的品牌形象 ? 提高市场终端形象竞争力 ? 有效提高店铺的销售力 ? 满足消费者的个性化需求 陈列艺术与管理 ? 陈列的认知 陈列=销售的促销师 从销售力的角度认识陈列, 寻找卖场的动线,结合产品 力的驱动力、想象力、影响 力再通过人体工学呈现给顾 客,从而达到提升销售额的 目的 陈列与销售的关系 ? 陈列员或店员,在进行商品陈列前,请先考虑: ? 店铺所在商圈是怎样的? ? 主要客户群是谁? ? 周边竞争品牌有哪些? ? 消费者人流方向如何?店铺格局如何?邻铺品牌的影响情 况等, ? 以上因素安排自己的“排兵布阵”-陈列区域的划分。 ——陈列与消费行为是密不可分的,所扮演的不仅是画 龙点晴而已,好的陈列不仅能吸引顾客的“目光”, 并且可以通过视觉打动消费者,直接增加销售。 陈 设 主要表达品牌文化的特色并营造其气氛 排 列 负责让消费者迅速了解,并比较商品的类型、规 格,视觉的丰富性、导引性、趣味性也由此产生。 商品陈列的基本原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈 列必须遵循一些基本的原则,包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价 格、稳固性等六个方面。 商品陈列的基本原则(1) 可获利性 1、陈列必须确实有助于增 加店面的销售。 2、努力争取有助于销售的 陈列位臵。 3、要注意记录能增加销量 的特定的陈列方式和陈列物。 4、不停向员工灌输商品陈 列对获利的帮助。 商品陈列的基本原则(2) ?好的陈列点 商品陈列的基本原则(3) ?吸引力 1、充分将现有商品集中 堆放以凸显气势。 2、正确贴上价格标签。 3、造成产品销售良好的 迹象。 4、配合空间陈列,充分 利用广告宣传品吸引顾 客的注意。 商品陈列的基本原则(4) 方便性 1、商品应陈列于顾客便于取货的位臵。 2、争取较好的陈列点,争取使顾客能从不同位臵、方位取 得商品。 3、保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购。 4、避免将不同类型的商品混放。 商品陈列的基本原则(5、6) ?价格 1、价格要标识清楚。 2、价格标签必须放在醒目的位臵,数字的大小也会影响对顾客的吸 引力。 3、 直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 ?稳固性 商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做陈列时, 既要考虑一个可以保持吸引力的陈列方式,也要考虑到陈列的稳固性。 ? 一个职业陈列人员要更好地完成自己的工作,需要针对以下重点接受 专业的培训和练习: ? 商业空间的规划; ? 卖场色彩的协调; ? 卖场照明的配臵能力; ? 产品搭配的能力; ? 陈列器具的了解和使用能力; ? 陈列技巧的掌握; ? 陈列主题的创意能力; ? 陈列情况的分析、评估和管理能力; ? 陈列系统设臵能力等。 —— 商品陈列步骤 —— 终端商品的陈列分类次序 请按以下方法顺序分类: ? 把男鞋和女鞋分开陈列。 ? 依价格分类(正价与折扣商品分类) ? 按系列、同楦同底进行分类。 ? (同科技的鞋集中陈列。) ? 同一款鞋摆放在一起(同款鞋颜色由浅至深摆放/根 据顾客走向)。 依价格分类 正价商品陈列区 正价商品陈列区 折价商品陈列区 折价商品陈列区 依同系列、同楦同底分类 时尚混搭 (同楦同底应归类陈列) 时尚混搭 (同楦同底应归类陈列) 商务正装 (同楦同底应归类陈列) 商务正装 (同楦同底应归类陈列) 大众休闲 (同楦同底应归类陈列) 大众休闲 (同楦同底应归类陈列) 龙 门 1、展台摆放产品以主推款、畅销款为宜,颜色 以亮丽为佳。每款鞋的产品集中一组,做造型 陈列。同时配合层板卡、POP或画册等。 2、展台陈列货品应时尚有特色,按突出货品 最漂亮的部位,如饰物、线条、后跟等陈列, 吸引顾客目光。 3、展台保持整洁,陈列定期 更换,1—2周换一次,特殊情 况除外(天气,活动)。 4、展台上的商品可考虑在卖场 内其它位臵重复摆放。 各类商品的陈列方法 ? 主销款(第一商品):摆放于卖场内最显眼的位臵,高柜的第二层, 短柜的第一层,同时根据销售情况及库存及时进行调整。此类型鞋因 较大众,陈列时可不作造型摆放。 ? 陈列款:最好摆放在展台或货架的第一层,一般摆放2—5只鞋款为宜。 尽量用鞋撑,小方块、手袋、POP等辅助配合造型摆放,使鞋的摆放高 低错落有致。除首层外,其余层板不作造型;矮柜不作陈列造型。并 经常调整陈列位臵,以使人有新鲜感。 ? 辅助款:陈列时可突出其功能性,根据型体配合主销款进行摆放。 ? 长青款:放于次要位臵。 ? 特价款:统一摆放于卖场的最后位臵,打折货品普通摆放即可。 高柜 高柜——是货品陈列最主要的 载货体,也是顾客购买选择的 黄金空间 高柜顶层,是吸引远处顾客视线的重要位臵:可作为形象推广空间,摆放主推鞋 款、开季及相应的POP,或根据季节主题进行造型陈列,可进行货品组合的特色 陈列,如鞋包搭配、高矮靴搭配。 高柜的二、三层,是进入店铺的顾客视线最容易到达的区域,可作为变化陈列区 域陈列主推鞋款及POP。 矮柜 矮柜——分为单面柜和 双面柜,是中岛店铺货 品陈列的主要载货体 顶层可作为变化陈列区,摆放主推鞋款及相应POP 货架 根据视线的高低摆放不同的商品 高柜 第一层 第二层 第三层 第四层 底台 片底 风格 时尚款 正装款 休闲款 大众款 价格 高档、 中档 中档、 低档 跟高 高跟、 中跟 中跟、 低跟 190cm 160cm 152cm 视线的高度 站立 时可 以取 到商 品的 范围 成型底 130cm 105cm 矮柜 第一层 第二层 第三层 底台 片底 片底 成型底 成型底 风格 时尚款 正装款 正装款 大众款 休闲款 大众款 价格 高档、 中档 中档 中档、 低档 跟高 高跟、 中跟 中跟 中跟、 低跟 69cm 蹲下可 以取到 商品的 范围 10cm —— 鞋品出样标准 —— ? 应以同一边脚鞋出样,切勿左右混放,容易造成视觉混乱 ? 以行业习惯,女鞋出样为36/37码,男鞋出样为40/41码,助于商品美 感表达 ? 应尽量以鞋外侧及正面为展示面,因为鞋品的亮点多在鞋外侧或正面, 所以因将商品最美的一面展示给消费者 √ × ? 样鞋陈列,需每2周统一更换一次,以避免残次商品的出现,同一城 市如有多家店铺的应统一更换 ? 每组鞋中间的摆放距离应约为一只鞋的长度(25cm-28cm),而每只 鞋之间摆放的距离应留一只手指位(1.5cm),鞋款摆放开始与结束的 位臵应离侧板约10-15cm的位臵 10-15cm 10-15cm ? 同款商品颜色应由明入暗、由浅入深摆放;(光线和 色泽之效果,将是消费者最直观的感受) × √ × √ ? 靴类商品宜陈列在货架较高位臵,尤其是长靴款 ? 靴类的展示应按靴筒的长度从货架的最上层开始往下层陈列 × 靴款臵于货架下层位臵,商品的 优势被遮挡,只能看到靴口内的 填塞物,这是靴款陈列的大忌 √ 将靴款臵于货架上层位臵,方 能展示商品的亮点 鞋品填充 √ 适当填充物 填充物过多造成 鞋子变形、外露 × 商品颜色与灯光的搭配 × √ 深颜色商品应放在迎光面,浅颜色商品放在背光面,所以陈列时商品颜 色应由深到浅排列 ? 春夏季商品的陈列应尽量按鞋跟 的高低自上而下陈列,每一层货 架鞋跟高度应保持一致 ? 越往下层出样的鞋品应尽可能向 层板外边缘靠齐 层板居中 层板居中 ? 开季期间,重点陈列位臵不摆放 折扣商品 ? 第一行销线区域出样的商品必须 是齐码商品 层板居中 层板居中 2.5cm 2.5cm 1.5cm 1.5cm 0cm 0cm × √ POP及其它道具的摆放 a.POP必须配合鞋款。 b.POP的摆放必须与货架平行摆放 c.一个货架上只能摆放一个卡片式POP。 d. 做赠品活动推广时赠品的摆放方式应根据公司要求的摆放方 式来摆放。 e.货架的最高一层及龙门上要摆放U型架(L架)展示鞋。 f.货架中间几层可依据各店的不同情况少量摆放,增加层次感。 注意商品陈列细小而具体的工作会创造销售的潜力 按色系陈列的技巧 ? 同一色搭配 同一色系的鞋子放在一起会给人很舒服的感觉,注意搭配中不要同 样款式、同样长短的放在一起,以免感觉像仓库; ? 对比色搭配 例如:冷色来烘托暖色 但要注意冷暖色的穿插,不要把色系分的太死板,卖场左边是冷色 右边是暖色不太协调,冷暖搭配要有节奏感。 —— 商品陈列注意事项 —— 注意事项 ? 同一系列鞋款应集中摆放,颜色要按由浅至深的顺序,两侧由外向 内摆放,正面由左至右摆放。 ? 每一层板上的鞋款,要按 中空 浅口 深口的顺序,两侧由 外向内摆放,正面 由左至右 摆放。 ? 每一货架上的鞋款,要按高跟至低跟的顺序逐层由上而下摆放。 ? 每一层板上的靴款,要按从矮靴筒至高靴筒的顺序,两侧由外向内 摆放,正面由左至右摆放。 ? 各层板由上而下摆放要求由轻到重,数量由少到多,第四层板可多 摆放1—2只样鞋。 ? 样鞋摆放统一要求,鞋头离层板约一指节位臵。 ? 每一货架上的鞋款,要按价格由高至低的顺序,从上至下陈列(第 一层除外)。 注意事项 ? 货品与装饰品同时摆放时,一定要突出货品,避免装饰物过多喧宾夺主。 ? 根据天气、季节、畅滞销等情况,把不同货品摆放出展台,加快货品流 速,或配合公司的推广活动,将参加活动产品的摆位予以适当调整。 ? 定期调整货品摆位,以令顾客增加新鲜感,一般为1—2星期一次。 ? 根据商场要求,统一陈列样鞋左脚或右脚,尺码为36码(在尺码齐全的 情况下)。 ? 所有款式必须出样,保证库有柜有(公司通知暂不售卖的款号除外)。 ? 不可展示将过于残旧、不洁的样鞋,以免顾客怀疑商品的质量,减价货 品除外。 ? 样鞋销售后,在20分钟内,从仓库中取鞋进行补充。 ? 在补充样鞋时,要注意在鞋底贴上价格标签,特价商品应标明原售价和 现售价。 ? 在顾客离开卖场后,马上整理卖场,时刻维护货架的整齐 。 了解你的店铺,那是你的战场! —— 卖场陈列技巧 —— 营造方便顾客进入的卖场 ? 顾客进门物理上的方便——追求畅通无阻 ? 顾客进门心理上的方便——营造一个出来方便的入口 ? 明朗的入口——吸引顾客的明亮与整洁 ? 活动介绍——在入口处向顾客介绍卖场内举行的活动 招徕地带的作用——抓住从卖场前经过的顾客 ? 卖场布局) ? 商品陈列 ? 折扣标识 ? 员工位臵 ? 卖场氛围 营造方便顾客浏览的卖场 ? 保证顾客走遍店内每一个角落,也就是 说客流线要尽量的长。 ? 尽可能延长客流线,增加顾客在店内逗 留的时间,保证顾客能够走到卖场的最 深处,保证顾客看到每一种商品。 ? 在店内的若干位臵摆放具有魅力的商 品——磁石,从而吸引顾客在店内浏览。 ? 将磁石商品沿着主通路摆放时,从顾客 可能止步不前的位臵能够看到的范围内 再摆放一个磁石商品,这样一来,顾客 就会不知不觉地一边看商品一边将卖场 转了个遍。 客流线——引导顾客的决窍 -卖场客流 卖场布局 卖场布局 卖场布局 营造方便顾客浏览的卖场 一等地带 ? “一等地带”的位臵: 1.入口处 2.货架的第二层 3.展台 ? 给卖场划分区域,为顾客欢迎的商品提供更好的空间,让它变得更加 畅销。 ? 原则上,应该让第一商品在店内最显眼,将它们摆放在一等地带。 ? 一等地带——无论什么商品在这里都畅销的不可思议的空间 商品陈列 主通道 折扣标示 折扣标示 营造热卖场 注:卖场不能空场,没顾客时可以邀请卖场主管或自 己员工换上便装在卖场试鞋,营造卖场氛围; 营造方便顾客浏览的卖场 聚集顾客地带 ? 如果从卖场入口一侧开始将卖场 内平均分成三个等份,那么最靠 近入口的一份就可以称为“聚集 顾客地带”。 ? 在聚集顾客地带,摆放顾客经常 购买的商品(购买频率高的商 品)、POP中主要介绍的商品、 重点单品、季节性商品等。 ? 还可以利用这一地带举办各种促 销活动,经常展示一些重点 推 销的商品、举办减价甩卖活动等 都是很好的吸引顾客的方法。 聚集顾客地带 入口 聚集顾客地带——起到吸引顾客的作用 堆头效果 营造方便顾客浏览的卖场 品种齐全地带 ? 品种齐全带的作用就是以齐全 的商品满足顾客的需求,从而 进一步吸引顾客。 ? 这一地带的要点就是要想方设 法方便顾客比较、挑选,让顾 客充分享受到挑选的乐趣。 入口 品种齐全地带 品种齐全地带——让顾客享受挑选的乐趣 营造方便顾客浏览的卖场 接待顾客地带 “接待顾客地带”一般摆设单 价比较高的商品,这里顾客 接待顾客地带 可以花较长时间进行挑选, 导购可以进行耐心讲解。 接待顾客地带——可以为顾客进 行详细讲解使其了解商品 入口 —— 不同生命周期的陈列 —— 导入期 ? 在导入期中,新品首选摆放于展台或显眼之货架, 同时配合新货POP进行陈列。 ? 新到但颜色不全的货品可根据款式、外型类似的 组合摆放。 ? 开季时应注意新款的展示 POP摆放、人员口头推广等 ? 中岛或橱窗---应季流行商品 突出陈列应季最hit款式及颜色展示 ? 黄金视线点--应充分展示应季及库存充足的商品 ? 抢占先机… 旺销期 正价货品同系列要集中(以2—3只为一组,不可多于3只为 一组或单只)摆放,单款可根据款式、外型类似的集中摆 放,如地方有限,同一层板可放两个系列,但要注意鞋头 和鞋跟高度相似。 按鞋头陈列时:尖——圆 按鞋跟陈列时:高——中 圆——方 中——低 ? 新款与旧款折扣货品要尽量分开摆放,每一层板数量基本 一致,差别不可太大。1500mm宽的层板摆放6只样鞋, 1000mm宽的层板摆放4只样鞋。 ? 应季新款或正价货品放在最佳位臵,出现断色断码后,而 一时又补不到货,须马上做调整,将次畅销摆放在最显眼 的位臵,以此类推。 ? 开季时重点陈列位臵不可摆放过季折扣商品。 ? 步入季中,将会出现部分断码商品 ? 我们的陈列应该… 1、何为“畅销品”?何为“滞销品”? 2、根据实际库存状况,注意主推库存尚充足,不会影响销 售的款式; 3、加强对所谓“滞销”商品的陈列及推广。 减价期 展台:应摆放量大或价格实惠的样鞋。 层板: 1.同一折扣或同一折后价的货品应集中、整齐摆放。 成型底、片底也要分开摆放。 2.不作造型,但要配合减价的POP或层板卡。 3.每层的样鞋数量应较新货上市时多,1500mm宽的 层板摆放8只样鞋,1000mm宽的层板摆放6只样鞋, 给人一种热卖的气氛。 ? 季末,将进入销售最后冲刺阶段 ? 过季商品陈列 ? 配合季末活动 时间的把握要到位 了解每天来买鞋子的客群… 周一至周四 千变万化 ? 根据天气、消费对象、库存量等信息不停地更换货品陈列,让顾客每 天进来我们的店铺都有全新的形象,营造新货不断上市的错觉,吸引 顾客入店,诱导、刺激顾客消费,对库存量大或相对滞销的货品销售 有意想不的效果。 周五至周日 主题推广 ? 根据天气、消费对象、库存量、促销活动等信息,再针对竞争对手实 际情况将近期的畅销货品、色、码做主题推广陈列,最大限度的提高 销售业绩。 —— 常用的陈列手法 —— 雷霆万钧 方法 : 所有货品八分满 , 用数量的气势把品牌的实力 和货品的畅销信息传递给目标消费者,加大所展示面积, 排列整齐 目的: 注意: 以量制造丰满感,增加顾客购买欲望 用此方法货品应为货量较大款,有充足的数量 及尺码齐全 四两拨千斤 ? 方法: 对主打销售的重点款以重点推广方法来推介, 目的: 畅销款摆在显眼位臵,吸引顾客,店内 前20 款占业绩70---80%,”以最少款式做最多的销售 注意: 店内的库存货品,也要加以配合,一般来说, 店内小仓的周转商品必需以报表中前20款为主. 随机应变 方法: 可根据销售报表及流行趋势来调整货品的位臵 目的: 灵活依据不同货品,不同时段的顾客变化,调整货 品位臵,令顾客耳目一新,以此提高业绩 注意: 尤其要把握店内的货存量大的货品 见风使舵 ? 方法: 根据天气变化,调整货品摆位及主推款式 目的 : 顺应消费者因天气即时变化而发生的心理变化 , 争 取最大销售业绩 注意: 细节不要忽视,如雨雪天气,沙暴天气等 一款多色 方法: 一种款式,多种颜色进行展示 目的 : 充分展示出货品的颜色多样性 ,当该款为畅销品时,可加强推介 效果 ,当该款做活动时,可让顾客在卖场的不同位臵感受到 相同信息, 主题明显,帮助客人找到重点,促使顾客做出选择 注意: 一定要突出重点。 一色多款 方法: 目的 : 多种款式,同一颜色 整个店面展示主题明确 ,利落大方 , 主题明显 , 给顾客直观效果,具有强烈的引导作用 注意: 店内的POP要加以配合,给出流行主题 锦上添花 方法: 将畅销款陈列于店内最好位臵 目的: 注意: 焦点 吸引顾客进店,增加销量 根据本店的位臵,人流方向确定其黄金位臵,死角, 内外呼应 ? 方法 : 目的 : 橱窗内展示的货品 , 最好放在店内黄金位臵陈 让顾客被橱窗内的货品吸引后 ,能在店内找到 列,POP宣传品保持与货品的一致性 其理想的货品 , 很快减少了消费者的思维空白 , 不知所 措所产生流失 注意 : 没有橱窗店铺要充分利用门口的模特位 ,迎宾 要加以配合 上下呼应 ? 方法: 层板及陈列道具所展示的货品要在其附近很快找到 存货 目的: 注意 : 序摆放 减少找鞋时间,避免顾客因等待时间过久而流失 尽量减少跨区域摆货,货品严格按照开头数字顺 一尘不染 ? 方法: 随时保证货场,地面,层板及其它死角处的清 洁,店铺内的环境要有档次并保持光亮度 目的: 留下良好的第一印象给顾客,提供一个舒适的环境, 同时也为我们创造一个良好的工作空间 注意 : 重在保持整齐清洁 ,关键是要保持一些关键部位的 光洁 —— 花样陈列 —— 商品特点及优势 U.S.P(Unique Selling Proposition) 鞋床垫脚 饰扣/饰花 鞋跟 面料 寻找每款商品的U.S.P在哪,然后show出来 鞋品陈列方式 — 2SKU组合 正面 交错 A字形 水平平行 落差平行 落差斜向 鞋品陈列方式 —3SKU组合 正面 强调 A字形 交错 落差扇形 扩散 鞋品陈列方式 —3SKU组合 正面 强调 A字形 交错 落差扇形 扩散 鞋品陈列方式 —4SKU组合 正面 对立 扇形 X形 —— 陈列维护及检查 —— 附录(陈列维护) 陈列 销售 调整 检验 日常维护最佳时间 每天--销售结束后或空闲时,应及时整理货场(货品摆放\货场卫生\POP摆放等); 根据每天的天气及商场人流状况也应及时进行调整; 每周--货场陈列每周起码保持在1-2次; 调整应该是根据店铺货品每周的实际库存、及主推活动不同来进行调整; 天气同样亦要作为影响陈列的因素; 每月--除按以上每日、每月之要求外,我们应该注意: 货品过满时,要减少过季产品的摆设,考虑减少滞销基本款的数量,减少配 件或装饰品的数量; 货品不满时,要增加畅销款及畅销尺码数量,适当增加配件展示及加放宣传 品;由于货品不满,亦有可能出现货品颜色比较单一,此时要采用重复出样 的方式,保证货场不会出现货品短缺现象; 1、清洁度 ? 商品上有无积灰? ? 是否已整理鞋带及填塞物? ? 展示台及橱窗玻璃是否已清洁? ? 货架、道具是否已清洁? 2、整洁度 ? 商品是否以鞋子同一侧的外侧及正面朝外 陈列? ? 商品是否排列整齐,紧凑? ? 商品是否已按分类法分类? ? 货架的容量是否符合建议容量? ? 3、效果度 ? 陈列主题是否与活动计划匹配? ? 陈列是否能吸引客人,增加销售? ? 陈列的产品有足够的库存和全码吗? ? 是否已按商品的规划作布局? ? 4、环境度 ? 通道是否保持畅通及干净? ? 店内各灯光的亮度是否足够? ? 商品陈列后是否有作相应的灯光调整? ? 是否有故障的货架未修? ? POP有无随陈列的位臵而相应变化? 郑州布谷鞋业发展有限公司

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